孕妇奶粉能否在母婴店“C位”出道

时间:2021-10-23  点击次数:   

  当奶粉市场日趋饱和,细分领域产品竞争也越发激烈。如今,各大乳企开始发掘与婴幼儿紧密关联的孕妇产品,孕妇奶粉随之被推向前端,成为企业开拓市场的新窗口。

  乳企纷纷试水发力的孕妇奶粉,其市场表现究竟如何?能否形成新一轮消费热点呢?带着这些问题,河南商报记者在线上线下进行了调查走访。

  当养生青年们升级当了妈,营养保健品自不会“缺席”。今年刚刚成为母亲的王女士告诉河南商报记者,怀孕期间如何补充营养成为她最关注的问题之一,“在怀孕的时候,一些以前可以接受的食物突然一点都吃不下去,而且有一段时间孕吐很严重。很担心营养摄入不够,影响孩子发育,就会去网上查资料,买各种各样的营养保健品,其中就包括孕妇奶粉。”

  根据CBNData《天猫孕产报告》显示,孕早期和孕中期消费者在营养品方面的消费支出相对其他阶段更高,孕中期营养品消费额占比尤为突出,快速增长的营养食品更是受到孕产妇群体的欢迎。

  孕妇营养品受到越来越多关注,也成为企业寻找业绩增长的新突破口。目前市场上伊利、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤、澳优、雅培等乳企已经推出了孕妇奶粉。从去年底到今年上半年,孕妇奶粉的发展进程明显加快,例如去年11月澳优推出了淳璀有机孕产妇奶粉,今年3月雅培推出雅培菁挚妈妈奶粉……各大乳企采取一系列举措,将孕妇奶粉推向市场,成为奶粉品类新一轮聚焦点。

  各品牌相继推出孕妇奶粉,市场表现如何呢?河南商报记者进行了线下市场走访,目前市场上的孕妇奶粉,营养配方仍是各品牌的主要卖点,如叶酸、唾液酸SA、亚油酸、铁质等营养素,以及多种维生素和矿物质;还有产品称“可提供孕妇及胎儿所需营养素”“计划怀孕和哺乳期妇女同样适用”。

  值得注意的一点是,无论是母婴店还是商场柜台,孕妇奶粉都未被放在主推品类,每个品牌仅有几款孕妇奶粉产品,受重视程度要明显弱于婴幼儿配方奶粉。电商平台上,孕妇奶粉的销量表现也普遍弱势于婴配粉。

  郑州市管城回族区一家母婴生活馆的销售人员坦言,“最近又上新了几款孕妇奶粉,但平时很少有顾客主动问,有时一周卖不出一罐,有时一天能卖出几罐,总的来说还是比较小众,很多人对孕妇奶粉熟悉度还不够。”

  “对孕妇来说,孕妇奶粉只是营养来源之一,大多孕期的营养主要靠食补。宝妈到线下门店,更多关注的是婴儿奶粉,孕妇奶粉这方面的消费需求还未被真正挖掘。”关于市场现状,孩子王河南分公司母婴品类相关负责人表示,相对于婴配粉而言,孕妇奶粉目前还属于非必需品。尽管很多企业都把孕妇奶粉作为标配,推出品牌产品,但往往被归于企业业务线中的二类品牌,并没有成为像婴配粉那样的重点品类。

  “实际上,有些乳企并不把孕妇奶粉作为盈利产品,而是作为战略产品,使其成为增加品类、开发新客户、带动后期婴配粉销售和加强品牌印象的渠道。”在上述负责人看来,未来,乳制品行业要做大孕妇奶粉行业,除了需要各个乳企在经费、人才、研发力量等方面加大投入,在培养消费意识方面也需要下足功夫。